Inbound Sales

Wie funktioniert Inbound-Sales genau?

Bei Sales Enablement und Inbound Sales geht es darum, Ihr Verkaufsteam auf den Verkaufsprozess vorzubereiten. Dies bedeutet, dass Sie Informationsinhalte erstellen, um Antworten auf häufig gestellte Fragen zu geben, dass Sie die Automatisierung nutzen, um sicherzustellen, dass Interessenten zum richtigen Zeitpunkt und über den richtigen Kanal betreut werden, und dass Sie das Vertriebsteam schulen und anleiten, wie diese Ressourcen optimal genutzt werden können. Dies ist keine leichte Aufgabe.

Weshalb Sie damit schneller potentielle Kunden qualifizieren und abschliessen

Sie stellen Ihren Vertriebsmitarbeitern die richtigen Daten, Tools und Ressourcen durch Marketingautomatisierung und Best Practices zur Verfügung. Dadurch kann Ihr Verkaufsteam direkt potentielle Kunden bearbeiten und verschwendet keine wertvolle Zeit mit Leads, die letztlich nicht passen. Sie erhöhen damit die Geschwindigkeit im Verkaufsprozess und steigern die Abschlusschancen signifikant.

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Kaltaquise funktioniert nicht mehr! Mit Inbound Marketing gewinnen Sie nachhaltig neue Leads, welche optimal für den Verkauf entwickelt werden können. Die Übergabe der Leads an den Sales (Sales Enablement) stellen einen Schlüsselmoment in der Vertriebsstrategie dar.

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